39 garaažimüügi näpunäiteid müügi maksimeerimiseks

kaudu: Depositphotos / gilitukha

Garaažimüügi viskamine on parim viis lahti saada kõik oma vanu asju ja teenida samal ajal lisaraha.

Nüüd:

Igaüks võib oma vana kraami murule panna ja seda garaažimüügiks nimetada & hellip;

& hellip; aga kui soovite edukas, kasumlik garaažimüük, selline, mis tegelikult vabaneb teie vanast kraamist ja teenib teile tonni raha, peate teadma, kuidas garaažimüüki korraldada nagu proffid.

Miks?

Esmakordsed ajajad ajavad sassi lugematuid asju:

• Garaažide müügi hinnakujundus
• Nende müügi reklaamimine
• Müügi seadmine müügi suurendamiseks
• Müügitaktika (mis kehtivad garaažimüügil)
• Jne.

Siin on asi:

Kui te need asjad sassi ajate, ei jää päeva lõpuks ainult hunnik esemeid & hellip; viskate minema võimaliku raha lihtsalt tehtud.

Selles postituses panin kokku ülima garaažimüügi juhendi. See on täis 39 hõlpsasti jälgitavat garaažimüügi nõuannet ja garanteerib, et garaažimüügi algajast saab kindlasti ekspert.

Kuidas edukat garaažimüüki korraldada: 39 garaažimüügi näpunäidet

Need asjatundlikud garaažimüügi näpunäited on jaotatud kronoloogilises järjekorras (selle põhjal, kui kaugel teie müük asub). Soovitan teil kõigepealt läbi lugeda kogu artikkel, seejärel lisada see järjehoidjatesse ja uuesti vaadata, kui jõuate oma garaažimüügi korraldamisele lähemale.

Tea oma müügi tüüpi: garaažide müük, hoovide müük, siltide müük või kogukonna müük

Garaažide ja hoovide müük on sünonüümid & hellip; peamine erinevus on müügi korraldamise koht (garaaž vs hoov).

Selles juhendis kasutan neid kahte mõistet vaheldumisi.

Sildimüük, mis on idarannikul sageli kasutatav termin, on garaaži- või hoovimüük, kus igal kaubal on märgis, millel on hind.

Kogukonnamüük on garaažimüük / hoovimüük, kui naabrid ja / või sõbrad saavad kokku ja ühendavad oma esemed suurema, sisulisema müügi korraldamiseks.

Nüüd:

Selles juhendis räägitakse konkreetselt garaažide / hoovide müügi näpunäidetest, kuid neid nõuandeid saab rakendada mis tahes ülaltoodud müügitüübi puhul.

Siin on asi:

Kuidas seda ka ei nimetataks, neid on palju ja nad teenivad palju raha:

Tehtud uuringute järgi StatisticBrain.com:

• USA-s müüakse igal nädalal üle 165 000 müügi
• Ühiselt toovad need sisse üle 4,4 miljoni dollari iga nädal.)

Kas garaažimüük on teie parim (kõige kasumlikum) valik?

Siin on midagi, mida paljud esmakordselt garaažimüüjad ei mõista:

Garaažimüük ei ole tingimata parim ja kõige kasumlikum viis oma esemete müümiseks.

On teatud tüüpi esemeid, mida müües laevatehases, viskate raha minema. Näiteks & hellip;

Tüüp # 1. Haruldane või kogutav

Sellised asjad nagu Fantastic Four # 1 originaalnumber või pesapall, mille on alla kirjutanud Babe Ruth.

Müü neid esemeid eBays, Craigslistvõi oksjonimaja kaudu. Kuigi see võib olla natuke rohkem tööd & hellip;

& hellip; saate märkimisväärselt rohkem raha, kui müüksite neid garaažimüügil.

Tüüp # 2. Vintage või antiik

kaudu: Depositphotos / cookelma

Kas teile kuulub mööbel, mida on välja antud põlvkondade või vanemate ainulaadsemate esemete kaudu?

Müü neid kaupu kaubapoes või Craigslistis & hellip; jällegi teenite oluliselt rohkem.

Tüüp # 3. Iga üksus, mille väärtus on üle 100 dollari

Kõik, mis teie arvates on väärt rohkem kui 100 dollarit, tuleks müüa mujale (jällegi Craigslist või eBay).

Mõtle selle üle:

Kui lähete õue müüki, kas sa toovad isegi 100 dollarit sularaha?

Inimesed käivad õuemüügil, et otsida soodushinnaga aardeid & hellip; mitte toredamad, kallimad esemed.

Garaažimüügi ettevalmistamine: 3 kuud ette (6 näpunäidet)

Mida rohkem planeerida enne garaažimüüki, seda sujuvamalt läheb päev.

Veelgi enam, teatud asjad (näiteks # 2 allpool) tuleks teha pikema aja jooksul. Nii et & hellip; kolm kuud enne garaažimüügi korraldamist on oluline hoolitseda nende 6 garaažimüügi näpunäite eest:

1. Veenduge, et saate garaažimüüki korraldada ja et te ei vaja luba

Kohalikes linnades ja majaomanike ühendustes on sageli garaažide ja hoovide müüki puudutavad seadused ja reeglid.

Näiteks:

• Teil võib vaja minna luba
• Võimalik, et peate teatama teatavast ajast ette
• Võib-olla ei saa te garaažimüüki üldse korraldada

Garaažimüügi reeglite, seaduste ja määruste kontrollimiseks peate olema kaks kohta:

1. Kohalik linnavalitsus - Kontrollige nende veebisaiti või külastage kohalikku politseijaoskonda.
2. Koduomanike ühendus (HOA) - Helistage oma HOA-le või külastage nende kontorit.

2. Koguge oma esemed kokku ja valmistage need müügiks ette

kaudu: Bigstockphotos / Yastremska

Samm nr 1: alustage kõigi üksuste müümist, mida soovite müüa, ühes kohas

Alustage oma elamispinna spetsiaalses piirkonnas hunnikut esemeid, mida soovite oma õuemüügil müüa.

Kui kõik asjad on ühes kohas, on seda oluliselt lihtsam teha uurige oma esemeid, neid rühmitada, neid hindama, jne.

Nüüd:

Olen leidnud, et parim koht kasutamiseks on garaaž kolmel peamisel põhjusel & hellip;

1. Seal on rohkem avatud ruumi kui maja muudes kohtades.
2. See on teie teelt väljas & hellip; vastupidi, kui paneksite selle kuhugi oma elutuppa, siis istuks teie elutoas 3 kuud suur hunnik kraami.
3. See muudab teie müügi päeval asja lihtsamaks. Lihtsalt avage oma garaaž ja viige esemed oma sissesõiduteele või õue.

2. samm: uurige oma üksusi

Pidage meeles:

Garaažimüügi viskamine on palju enamat kui lihtsalt rämpsust vabanemine & hellip;

& hellip; kui korraldate garaažimüüki, saate poodi ajutiseks omanikuks. Täpselt nagu iga poeomanik, peate olema kindel, et teie poe iga kaup on see, millele inimesed on valmis raha kulutama.

Nii et & hellip; kui kaalute eseme müümist oma õuemüügis, esitage endale järgmised küsimused:

Kas see ese on rämps või aare?

Kui arvate, et mõni ese peaks prügikasti minema, siis visake see kohe minema, sest te ei müü seda.

Ole objektiivne, kuid mõista, et see saab olema kõva kõne & hellip; mida võite pidada rämpsuks & hellip;

& hellip; võib olla kellegi teise aare.

Kas see ese on puhas?

Mida parem teie esemed välja näevad, seda paremini neid müüakse.

Sellepärast:

1. Kujutage ette, et otsustate kahe ühesuguse elemendi vahel: üks on puhas ja teine ​​mustuse. Kumba te ostaksite?
2. Kui teie kraam on puhas, eeldavad inimesed, et olete teie eest hoolitsenud. Kui inimesed eeldavad, et olete selle eest hoolitsenud, ostavad nad selle suurema tõenäosusega.

Professionaalne näpunäide: Keegi ei osta rõivaid, mis on määrdunud või halvas seisukorras. Pese kõik riided ja visake kõik püsivate plekkide või rebenemiste ja aukudega rõivad välja!

Kas selle esemega on probleeme?

Kas ostaksite teleri, mis ei lülitu sisse, või DVD, mida ei esitata?

Muidugi mitte ja seda ei tee ka teie kliendid.

Nii et & hellip; veenduge, et kõik teie esemed on heas töökorras. Siin on mõned kontrollitavad asjad:

• CD-d ja DVD-d - veenduge, et nad korralikult mängiksid.
• Patareidega töötavad esemed - sisestage vajalikud patareid ja veenduge, et kõik töötab.
• Elektroonilised seadmed, millel on juhtmed - ühendage need vooluvõrku ja veenduge, et need töötaksid.
• Raamatud - kõik veekahjustused, puuduvad lehed või kirjalikud märkused visake need minema.

3. samm: pakkige oma üksused kokku

Üks olulisemaid müügitaktikaid, mida saate garaažimüügil rakendada, on komplekteerimine.

Komplekt on turundus 101. Kui soovite midagi müüa, & hellip;

& hellip; ühendage see sellega seotud esemega.

Näiteks kui teil on DVD-mängija, pakkige see kõigi oma vanade DVD-dega. Kuigi DVD-de eest võidakse saada ainult paar taala, aitavad need kallimat DVD-mängijat müüa.

Professionaalne näpunäide: Leidke võimalikult paljude esemete originaalne kasutusjuhend ja kuvage need koos esemega. See muudab toote täielikumaks ja annab kliendile kindlustunde, et olete hoolikas omanik.

3. Garaažide müügi hinnakujundus

kaudu: Bigstockphoto / Yastremska

Nii et & hellip; teil on oma esemed ühes kohas, olete need rühmadesse koondanud ja olete valmis kõigele hinna lisama.

Nüüd:

Garaažimüügi esemete hindade tundmine on tõenäoliselt kõige olulisem samm garaažimüügi ettevalmistamisel, nii et järgige hoolikalt neid kolme sammu:

1. samm: koostage loetelu kõigest, mida peate müüma

Soovitan tungivalt oma loendi jaoks luua Exceli arvutustabeli või a Google'i leht. See mitte ainult ei hoia asju korraldatud, vaid loob ka otsitav kõigi teie üksuste andmebaas.

Tehke kolm veergu:

1. Üksuse nimi (proovige teha sellest midagi lihtsat, et saaksite selle kiiresti otsingu kaudu leida)
2. Kauba hind
3. Märkmete jaotis (lisage kõik mõtted selle kohta, kuidas te eset müüte (komplekteerimine, soodushind jne)

2. samm: hinnake oma esemeid

Õuemüügi hinnakujunduse juures on kõige olulisem olla realistlik. Kliendid lähevad garaažimüügile, oodates soodukaid. Kui te neile ei anna, lähevad nad kiiresti minema.

Pea meeles:

Raha teenimiseks korraldate seda garaažimüüki & hellip;

& hellip; soovite ka sellest kraamist lahti saada. Kõik, mida te ei müü tuleb viia kuhugi hea tahte juurde või pakkida varukoopia ja viia oma majja.

Nii et & hellip; ole objektiivne ja pane paika hind, mida arvad, et keegi maksab reaalselt.

Nüüd:

Kuigi soovite oma hindu realistlikena hoida, on oluline ka meeles pidada, et inimesed hakkavad kahtlemata teie müügiga tegelema.

Minu kogemus garaažimüügi hinnakujunduse kohta:

Kleebise hind peaks olema 10% - 20% kõrgem, et kompenseerida hinnaalandust, mille teete kauplemisest.

Pro tüüp: Hoidke oma hinnakujundus lihtsaks & hellip; 50 senti, 1 dollar, 2 dollarit, 5 dollarit jne. Pea kinni ümmargustest numbritest. Pidage meeles, et peate muudatusi tegema!

3. samm: Hinnake, kui palju te teenite

Kui hindate, kui palju te oma hoovimüügil teenite, aitab teil määrata oma kulude eelarve (reklaamikampaaniad, seadistusmaterjalid jne). Tulude hindamiseks toimige järgmiselt kahel lihtsal sammul.

Samm 1: Kasutage oma Exceli või Google'i arvutustabeli abil kokku kõik üksustele määratud hinnad (vt sellel lehel kui te pole kindel, kuidas seda teha).

2. samm: Konservatiivse hinnangu andmiseks vähendage ülaltoodud sammu nr 1 arvu 40%. Kuigi see protsent tundub kõrge, on see seotud näiteks esemed, mida ei müüda ja hinnad, mis olid alateadlikult, ebareaalselt paika pandud.

4. Märgistage oma kaubad

kaudu: Depositphotos / Alex Smith

Hinna selge märkimisega ei pea te kliente pidevalt teilt küsima, kui palju iga kaup maksab. See mitte ainult ei hõlma teie garaažimüüki oluliselt, vaid loob teie klientidele palju parema ostukogemuse.

Kõigepealt investeerige etikettidesse, mis on eelnevalt prinditud koos hindadega teie kohalikust kontoritarvete poest või veebis ($ @ Amazon.com). See muudab teie müügi lihvitud ja professionaalsemaks.

Lisaks hindade lisamisele on veel mõned sildid, mida soovite lisada või käsil olla:

1. 'Küsi hinda' - Kasutage neid silte üksuste jaoks, millest teate palju (näiteks sülearvuti, kohandatud golfikepid, spetsiaalsed tööriistad jne). Kui nad hinda küsivad, annab see teile võimaluse müüa eseme väärtus ja muudab nad kõrgema hinna maksmiseks vastuvõtlikumaks.
2. Kleebis “MÜÜDUD” - Kliendid ei pruugi alati osata ostetud eset kohe koju viia (tavaline suuremate esemetega nagu muruniiduk või velotrenažöör). Hoidke käepärast mõned „MÜÜDUD” kleebised, mida saate osta ostetud, kuid kohe võtmata esemetele.
3. Väljatrükid - Kallimate või ebaselgemate esemete leidmiseks leidke üksus eBayst või Amazonist ja printige üksikasjade leht välja. Kui sa seadistage oma hoovi müük, pange see üksikasjade leht üksuse kõrvale. Teie hinnad on palju madalamad ja see paneb kliente tundma, et küsite õiglast hinda.

5. Hankige oma müügi jaoks abistajaid

garaažimüügi päev, teil on vaja teha palju asju:

• Klientide tervitamine
• Üksuste kohta küsimustele vastamine
• Tehingute käitlemine
• Esemete kottimine
• Turvalisusena tegutsemine

Nüüd:

Kui teie müügis oli korraga ainult üks inimene & hellip;

& hellip; suudaksid tõenäoliselt kõigiga neid ise toime tulla & hellip; aga kujutage ette, kui seal on korraga kolm või neli inimest. See oleks kaootiline segadus.

Üks minu parimatest garaažimüügi näpunäidetest:

Müügipäeval on teil vaja vähemalt kolme inimest. See aitab asjadel sujuvalt toimida ja tagab kõigi teie klientide hoolitsuse.

6. Koosta plaan esemetele, mida ei müüda

Vaata:

Te ei kavatse oma garaažimüügil kõike müüa.

Pidage meeles:

Garaažimüügi korraldamise üks peamisi põhjusi on lisakraamist vabanemine. Kui te ei müü kõike, ei taha te neid garaaži tagasi toppida & hellip; soovite neist lahti saada. Siin on mõned head võimalused:

• Uurige veebis selliseid heategevusorganisatsioone nagu Heataht, uurige, millal saate esemeid maha anda.
• Uurige, kas teil on kohalikke haiglaid või esindusi, kes võiksid soovida annetusi.
• Otsige üles oma kohalikud jäätmeteenused, taaskasutuskeskused ja prügimäed ning vaadake, mida need võtavad.

: Allpool annan teile mõned strateegiad müügi maksimeerimiseks, kui teie garaažimüük on lõppemas.

Garaažimüügi ettevalmistamine: 1 kuu ette (3 näpunäidet)

Olete oma garaažimüügi hinnakujunduse lõpetanud, olete registreerinud mõned potentsiaalsed abistajad ja olete valmis alustama oma õuemüügiplaanide lõplikku vormistamist.

1. Määrake garaaži müügi ametlik kuupäev

kaudu: Depositphotos / BrianAJackson

Siin on tehing:

Kuupäeva valimine on oluline otsus, kuid see ei tohiks olla stressirohke ega keeruline. Siin on mõned üldised juhised:

1. Valige laupäev või pühapäev - enamikul teie potentsiaalsetest klientidest on vaba päev.
2. Vältige pühade nädalavahetusi - teie potentsiaalsed kliendid reisivad tõenäoliselt.
3. Kontrollige naabrite käest - veenduge, et neil ei oleks samal päeval üritust, mis võtaks teie piiratud parkimiskohad.
4. Vaadake pikaajalist ilmaennustust ja leidke päikeseline päev - kuigi need prognoosid pole 100% täpsed, annavad need teile hea ülevaate, mida oodata.

Siin on alumine rida:

Ära mõtle seda üle. Otsite päikeselist laupäeva, mis pole pühade nädalavahetusel ega ole vastuolus ühegi naabriüritusega.

2. Määrake garaažimüügi algusaeg

Garaažide müük algab varakult kell 7.00 või 8.00 ja jääb lahti hilja, sageli kuni kella 18.00.

Nüüd:

Minu kogemuse järgi on & hellip; teil on varajased linnud. Need on kliendid, kes ignoreerivad teie määratud algusaega & hellip;

& hellip; ja saabuvad varakult, sageli teie seadistamise ajal.

Siin on asi:

Varased linnud on tavaliselt teie parimad ja entusiastlikumad ostjad. Mõelge sellele & hellip; nad on seal varakult, lootes jõuda soodsamate hindadeni enne kõiki teisi.

Nii et & hellip; kasutage seda peamist võimalust veidi planeerides ära:

Määrake ametlik avamine kell 8 hommikul, kuid alustage müüki kell 6 hommikul. Nii saate teie ja teie abilised seadistada, lõõgastuda kohviga ja olla valmis kell 7 hommikul, kui teie esimesed kliendid Early Birds saabuvad.

3. Määrake garaažimüügi koht

Teie garaažimüügi korraldamise koht on tohutult oluline.

Jällegi mõelge endast nagu poeomanik & hellip; kas teie kauplus oleks pigem tiheda liiklusega tänaval, kus oleks lihtne parkida, või kõrvalisel alleel, kus pole kuhugi parkida?

Asukoha valimisel proovige leida koht, millel on järgmised omadused:

• Lihtne leida
• Peatee lähedal
• Eemal igasugusest tee-ehitusest
• Piisavalt suur, et kuvada kogu oma kaup
• Teie klientide parkimiseks on palju ala

Kui olete asukoha valinud, arutage seda oma abistajatega & hellip; nad võivad teada paremat kohta või põhjust, miks teie oma ei tööta.

Garaažimüügi ettevalmistamine: 1 nädal ette (3 näpunäidet)

Ainult nädal enne suurt päeva & hellip; on aeg sõna välja tuua:

1. Reklaamige asjakohastel veebisaitidel

Samm 1. Google'i kaudu leiate kõige asjakohasemad veebisaidid

Veebis leiduvate garaažimüügi leidmiseks teevad enamik inimesi Google'i otsingu, näiteks „garaažimüük + (nende asukoht)”.

Kõigepealt mõistke:

Tulemuste esimesest lehest mööduvad väga vähesed inimesed.

Seda teades tehke sama Google'i otsing, mida teie potentsiaalsed kliendid teevad, 'garaažimüük + (teie asukoht)' ja keskenduge oma müügi reklaamimisele sellel lehel loetletud veebisaitidel.

Tavaliselt näete loendi ülaosas selliseid saite nagu Craigslist, kuid on ka mõningaid väiksemaid ja täpsemaid garaažimüügisaite nagu gsalr.com ja YardSaleSearch.com.

2. samm: looge garaažimüügi reklaam

Reklaami vorming muutub iga erineva saidi puhul veidi (Craigslist versus gsalr), kuid soovitan teil luua üks põhireklaam ja seda vastavalt vajadusele kohandada.

Nüüd:

Efektiivse garaažimüügi veebireklaami loomine on lihtne & hellip;

& hellip; peate lihtsalt teadma, millist teavet inimesed otsivad:

• Selgelt öeldud asukoht ja kellaajad - midagi sellist: “Garaažimüük, laupäev, kell 8.00–18.00 ABC tänaval 72”.
• Üldine idee teie müüdavatest toodetest - näiteks 'Köögitarbed, elektroonika, DVD-d, autovaruosad jne'
• Suured esemed, mida müüte - näiteks: 'Uhiuus Kenmore mikrolaineahi ja Crosley plaadimängija.' Need tõmbavad inimesi tõhusalt sisse.
• Postitage oma kõige populaarsemate esemete pilte - veenduge, et teie fotod on hästi valgustatud ja fookuses.

3. samm: postitage ja postitage oma reklaam uuesti

Reklaami nähtavuse maksimeerimiseks postitage see kõikidele veebisaitidele, kus leidsite 1. samm ülal nii seitse kui ka kolm päeva enne garaažimüüki.

Reklaami uuesti postitamisel on asja värskena hoidmiseks hea lisada mõned uued fotod ja segada tellimus veidi kokku.

2. Reklaamige sotsiaalmeedias

Suurima võimaliku vaatajaskonnani jõudmiseks postitage oma garaažimüügi kuulutus nii paljudele sotsiaalmeedia saitidele kui kuulute (Facebook, Twitter, Instagram jne)

Kuna teie postitused meeldivad teie sõpradele, jõuab teie reklaam ka nende sõprade ja pereni.

3. Reklaamige oma kohalikus ajalehes

kaudu: Depositphotos / BrianAJackson

Valige väiksem kohalik ajaleht, kus reklaamida.

Sellega ei ole reklaam mitte ainult taskukohasem, vaid need dokumendid saadetakse ka teie garaažimüügi sihtklientidele: teie naabritele ja inimestele, kes elavad kõige lähemal teie müügi asukohale.

Pro tüüp: Reklaamikulud võivad olla suured, kui muutute liiga sõnatuks või lisate pilte. Pidage kinni peamistest üksikasjadest, näiteks asukohast, kellaajast ja mõnest suurest piletist.

4. Valmistage ette garaažimüügi sildid

1. samm: leidke oma märkide jaoks parimad asukohad

Kuigi tunnete oma naabruskonda nagu oma käsi, võtke sõit ja otsige kõige tihedamaid teid ja märke seadmise parimaid kohti.

Printige oma piirkonna kaart ja märkige kohad, kus soovite oma garaažimüügi sildid olla.

See mitte ainult ei ütle teile, kui palju märke peate tegema, vaid see on ka suurepärane meeldetuletus, kuhu müügi päeval oma sildid postitada.

2. samm: tehke märke

Teie märgid on teie reklaami kõige olulisem füüsiline osa. Nad mitte ainult ei reklaami teie müüki, vaid aitavad ka teie klientidel selle asukohta leida.

Nüüd:

Garaažide müügi sildid ei pea olema midagi uhket & hellip; kuid peate järgima mõnda juhendit:

• Kasutage paksu kartongi või pappi
• Tähelepanu juhtimiseks kasutage erksat värvi
• Kasutage nooli, et suunata ja suunata kliente garaažimüügile
• Muutke oma sõnum lühikeseks, suurte tähtedega ja hästi loetavaks (pidage meeles, et enamik inimesi, kes näevad teie märke, sõidavad autoga kiiresti mööda)

: See on ahvatlev, kuid ärge lubage, et noored lapsed aitaksid teil märke teha. Pidage meeles, et need on teie füüsilise reklaami kõige olulisem osa.

3. samm: tehke eriti suur märk

Ehitage suur silt (mis sarnaneb ülaltoodud märkidega), et öelda klientidele, et nad on jõudnud õigesse kohta.

Muutke see lihtsaks, sõbralikuks ja kutsuvaks & hellip; midagi sellist: 'Tere tulemast meie garaažimüüki!'

Pea meeles:

See on märk, mis tegelikult inimesi autodest välja viib. See on kõige olulisem märk, mille teete & hellip; nii et võta aega.

Professionaalne näpunäide: Ostke postkasti asetamiseks mõned värvilised õhupallid, et juhtida tähelepanu ja aidata inimestel teie garaažimüüki leida.

5. Valmistage garaažimüügi koht ette

Nädal enne garaažimüüki võtke veidi aega asukoha kontrollimiseks ja kujutage ette, kuidas soovite, et see päev välja näeks.

Esitage endale need kaks küsimust:

Kas asukoht näeb esinduslik välja?

Hea üldilme näitab klientidele, et hoolitsete oma kodu eest hästi ja hellip; ja see annab neile enesekindlust teilt osta.

Plaan teha järgmist:

• Niida muru
• Pühkige sissesõidutee
• Koristage kõik koerakaka
• Liigutage kõike, mida te ei soovi müüa, näiteks laste kiige või käru

Kas mul on piisavalt laudaruumi?

Esiteks soovitan teil oma esemete kuvamiseks kasutada vöökohani ulatuvaid laudu. Need on lihtsad, näevad välja professionaalsed ja võimaldavad inimestel näha esemeid nii laua esi- kui tagaküljel.

Sõltuvalt garaažimüügi suurusest vajate üsna palju laudu.

Küsige sõpradelt ja sugulastelt, kas saate nende laudu laenata või laudu rentida peopoest.

6. Valmistuge käsitsema sularaha ja tegema muudatusi

kaudu: Depositphotos / rukawajung

Kuigi hindasid oma kaupu kergemate sammudega, peate ikkagi muutusi andma

See pole mitte ainult pikk päev, vaid inimesed annavad teile sageli ka 20 dollarit ja eeldavad, et teil on muutusi.

Siin on oluline garaažimüügi näpunäide:

Parim on alustada päeva vähemalt 100 dollariga üksikutes ja viies ning 10 dollariga veerandites.

Hoidke kogu päeva jooksul silma peal oma sularaha tasemel & hellip;

& hellip; ja veenduge, et ühel teie abistajatel oleks auto lähedal, kui vajate teda pangaautomaadi kiireks jooksmiseks.

Sularahakasti asemel soovitan teil hankida paar odavat rahavööd ($ @ Amazon.com). Nii ei pea te muretsema selle pärast, et keegi kliente abistades sularaha kiskub.

Garaažimüügi ettevalmistamine: teie müügipäev (2 nõuannet)

Suur päev on lõpuks käes!

Õuemüügi edukaks seadmiseks on vaid mõned viimased ettevalmistused:

1. Ole valmis oma abistajate jaoks

Kui kasutaksite minu algusaja soovitus, teie garaažimüügi seadistamine algab varakult (umbes kell 6.00.). Sellel varajasel kellaajal on teie abistajad väsinud ega pruugi isegi süüa.

Nii et & hellip; joo neile kohvi ja midagi süüa.

Järgmisena koostage iga oma abistaja jaoks ülesandeloend, et nad jõuaksid saabudes maapinnale (see on hea mõte saata üks siltide riputamiseks, ülejäänud aitavad teil seadistuse erinevates osades).

Nüüd & hellip; pidage meeles:

Teie garaažimüük võib kesta 8–10 tundi & hellip; pidage kindlasti oma toite ja suupisteid valmis, et teie abilisi jätkata (saate tellida ka kohaletoimetamise).

2. Pange oma garaažimüügi sildid (ja õhupallid) üles

Andke võimalikult varakult ühele oma abistajast teile märk-asukohakaart siin loodudja paluge neil oma garaažimüügi sildid hoolikalt ja kindlalt üles riputada.

Kui nad on sildid üles riputanud, paluge neil teha viimane sõidu kontroll, veendumaks, et kõik märgid on nähtavad ja juhtnoole on lihtne jälgida.

Pange oma suur registreerimine garaažimüügi sissepääsu juurde ja lisage oma õhupallid oma postkasti.

Garaažimüügi seadistamine (17 olulist näpunäidet)

Pidage meeles:

Teie garaažimüük on teie ajutine pood & hellip; ja kui teie pood ei tundu puhas, korrastatud ja väga professionaalne, lülitatakse teie kliendid välja ja ostmise tõenäosus on väiksem.

Nii et & hellip; pöörake suurt tähelepanu nendele 1 garaažimüügi seadistamise näpunäidetele & hellip;

& hellip; nad teevad teie garaažimüügi või rikuvad selle:

1. Pange oma lauad suure U-kujulisena üles

See aitab luua tee, mis suunab kliente teie müügi ühest osast teise.

2. Katke oma laud linade või laudlinadega

Need aitavad muuta teie müük (ja esemed) atraktiivsemaks ja professionaalsemaks. Võimaluse korral kasutage sama värvi lehti / laudlinasid.

3. Rühmitage tooted kokku vastavalt nende üldisele tüübile

Näiteks & hellip; aiatööriistad aiatööriistadega, majapidamistarbed koos majapidamistarbega, tehnoloogia koos tehnikaga jne.

Meeldib Mainisin eespool, komplekteerimine on üks lihtsamaid ja tõhusamaid viise müügi suurendamiseks.

4. Müü pakkepakkumisi

Müüa paketina kokku sobivad asjad (CD-d ja CD-mängija, tennisepallid ja reket, lipsud ja ülikond).

5. Looge loogiline teekond

Korrastage oma erinevad sektsioonid, et luua loogiline teekond ühest sektsioonist teise (näiteks: autoosad, tööriistade kõrval, aiatarvete kõrval). Nii nagu teie U-kujuline seadistus, aitab see kliente viia teie müügi ühest osast teise.

6. Kasutage informatiivseid märke

Kasutage suuri ja hõlpsasti loetavaid märke, et öelda inimestele, mida te erinevates asukohtades müüte.

Pro tüüp: Looge mõni masonipurgiga kiire märgistus. Kirjutage lihtsalt oma sõnum Sharpie'ga paberile, keerake see kahvliharudest läbi ja asetage purki.

7. Paigutage esemed nende suuruse järgi

Pange kõrgemad / suuremad esemed laua taha ja lühemad / väiksemad esiosa poole. See tagab, et kõik teie üksused on nähtavad ja hõlpsasti nähtavad.

8. Vabastage oma esemed

Ärge pange liiga palju igale lauale. Kui te seda teete, tunnevad kliendid kaupadest puudust ja see muudab kuvamise ebameeldivaks.

9. Asetage purunevad elemendid ettevaatlikult

kaudu: Bigstockphoto / Lipnicki

Pange purunemiskohad laua keskosa lähedusse, nii et nende ümber oleks ruumi, nii et neid saab hõlpsasti kätte võtta ja maha kukkuda.

10. Suure piletiga esemed asetage arukalt

Leidke müügipinna esikülje lähedalt suured piletiga asjad (nt mööbel või treeningvahendid). Need pakuvad ohjeldamatut külgetõmmet ja meelitavad mööda sõitvaid ostjaid.

11. Müü riideid tõhusalt

Ärge visake riideid lihtsalt kasti, et inimesed & hellip; see on segadus ja te ei müü ühtegi asja.

Selle asemel looge riiete riputamiseks ajutine rõivaste riiul, joostes köit kahe puu vahel.

Pea meeles:

Teie kliendid ootavad riidepuu ostu osana, seega kasutage odavaid traadist riideid.

12. Tõestage, et elektroonika töötab

Enamik inimesi ei osta elektroonikat, enne kui nad töötavat pole näinud.

Nii et & hellip; tõestamaks, et teie elektroonika on heas töökorras:

1. Juhtige majast pikendusjuhet, et saaksite pistikprogrammid sisse lülitada. Pange pikendusjuhe kindlasti teibiga kinni, et keegi ei komistaks.
2. Hoidke käputäis akusid patareidega töötavate vidinate jaoks.

13. Kleit oma esemed

Seadistage üksus, mis kokkusurub või kokku voldib. Näiteks & hellip; püstitada telk, et kliendid saaksid sisse vaadata, või avada toolid, et inimesed saaksid neile istuda.

Näidake inimestele, mis teil on, ja nad ostavad seda tõenäolisemalt.

14. Märkige kõik, mida pole müügil

Kui te seda ei tee, tahavad teie kliendid osta teie lauad, toolid ja kõik muu, mis pole naelutatud.

15. Postitage tervitaja / turvatõrje

Paluge ühel oma abilistest seista garaažimüügi sissepääsu lähedal. Nad tervitavad uustulnukaid ja jätavad lahkunutega hüvasti, kuid on kohal ka varaste heidutamiseks.

16. Esita muusikat

Täitke oma iPod või telefon mõnede klassikaliste pophittidega, et neid taustal mängida (täpselt nagu päris pood).

eks muusika lõõgastab teie kliente ja muudab nad mugavamaks.

17. Hoidke oma koera majas

Kõik (eriti väikeste lastega) koerad ei armasta & hellip; ükskõik kui ägedad, sõbralikud ja lõbusad nad on.

Garaažimüügi müügi maksimeerimine (8 näpunäidet)

Teie garaažimüük on käimas & hellip; teie kliendid hakkavad saabuma & hellip; asjad lähevad hästi.

Kui soovite oma müüki maksimeerida, on & hellip;

& hellip; jälgige hoolikalt neid 8 garaažimüügi nõuannet:

1. Laske klientidel ringi uidata

Teie kliendid peaksid teadma, et olete seal ja et olete küsimuste jaoks saadaval & hellip;

& hellip; kuid ei peaks tundma, et neid jälitatakse ja survestatakse ostma.

2. Laske oma klientidel tuhnida

kaudu: Depositphotos / IlayaShapovalov

Teie müügi ajal võtavad inimesed teie esemed kätte ja liigutavad neid ringi.

Pärast seda seadistamist tean, et see on masendav & hellip;

& hellip; kuid on oluline lasta inimestel teie asjadest läbi käia, isegi kui nad teevad kõigest segadust.

Kui suhtute oma garaažimüüki nagu muuseumisse, ei müü te midagi.

Professionaalne näpunäide: Korrastage asju regulaarselt, et teie ekraan oleks parim.

3. Rääkige klientidega

Siin on üks olulisemaid asju, mida saate ise ja teie abistajad müügi maksimeerimiseks teha:

Ole sõbralik:

• Tervitage oma kliente & hellip; küsige neilt, kuidas nende päev möödub.
• Küsige, kas nad vajavad abi & hellip; kui on midagi konkreetset, mida nad otsivad.

Kui keegi on lõdvestunud ja mugav, ostab ta suurema tõenäosusega.

4. Rõhuta positiivset

Isegi kui te ei pruugi enam üksust soovida & hellip; see võib teie kliendile ideaalne ost olla.

Sellega on siin üks kõige sagedamini tähelepanuta jäetud garaažimüügi näpunäiteid:

Ole positiivne oma müüdava suhtes & hellip;

& hellip; ja kui nad küsivad, miks te midagi müüte, siis & hellip; hea standardne vastus on see, et teile anti uus sünnipäevaks.

5. Läbirääkimised taktitundeliselt

Inimesed lähevad garaažimüügile eeldades, et hinnad on kaubeldavad.

Nüüd:

Klient võib teha pakkumise, mis on täiesti vastuvõetav & hellip; või võivad nad teha sellise, mis on põhjendamatult madal. Lihtsalt teadke, et saate alati:

1. Vastupakkumine
2. Öelge lihtsalt ei

Kui otsite võimalust taktitundeliselt, kuid ütlete kindlalt ei, soovitan midagi sellist: 'Ma ei saa nii madalat hinda langetada, vaid müün seda sõbrale.'

6. Asendage esemed nii, nagu need on müüdud

Kas ostaksite midagi peamiselt tühjade riiulitega kauplusest?

Ei & hellip; ja seda ei tee ka teie garaažimüügi kliendid.

Kui teie esemed müüvad, liigutage asju ringi, et teie lauad oleksid täis. Kui peate & hellip; koondage kahest või kolmest tabelist üksused ühele tabelile.

7. Kontrollige oma märke

Kella 11 paiku paluge ühel oma abistajal uuesti ümbruskonnas ringi sõita ja kontrollige, kas teie sildid on endiselt üleval.

Paluge neil võtta paar lisamärki juhuks, kui mõni neist on puhunud või on teisaldatud.

8. Paku oma garaažimüügi ajal eksponeeritud pakkumisi

Paratamatult on igal garaažimüügil esemeid, mida ei müüda hästi.

Enamik esmakordselt garaažimüüjaid ei tee nende esemete müügi suurendamiseks midagi & hellip;

& hellip; kuid eksperdid kasutavad nende, näiteks küpsetiste, müümiseks lihtsat, kuid uskumatult tõhusat strateegiat:

Eksprompt allahindlused.

Seda strateegiat on isegi uskumatult lihtne teha:

1. Valige üksus või jaotis, mis pole hästi müünud.
2. Pange väikesele tahvlile või paberile midagi sellist: 'Nüüd 50% soodsam!'
3. Pange silt lauale, kus tehing toimub, ja teatage tehingust oma klientidele.

Kliendid armastavad seda, see lisab teie õuemüügile mõningast põnevust ja see alustab nende esemete müüki, mis ei olnud hästi müüdud.

Garaažimüügi lõpetamine

Sa tegid seda! Sa korraldasid lõbusat, edukat ja tulusat garaažimüüki!

Teha on veel kaks asja: koristada ja vabaneda kõigest, mida ei müüdud.

: Rusikareeglina meeldib mulle sulgemist alustada umbes tund enne pimeduse saabumist.

Garaažimüügi koristamine

Peale oma aia või sissesõidutee koristamise on suurim asi, mille eest hoolitseda, on sildid.

Andke ühele oma abistajast teie tehtud garaažimüügi silt-asukohakaart ja paluge neil teie märgid maha võtta ja kokku korjata.

Ülejäänud esemetest vabanemine

Mis iganes ei müünud, on teil neli võimalust:

1. Võta see endale
2. Anna see ära - Postitage Craigslistisse sõnum, kus on kiri „Tõrje hoiatus“, koos üksuste lühikirjeldusega ja kohalikud inimesed tulevad neile järele.
3. Anneta see - Visake oma ülejäänud asjad hea tahte, kohaliku heategevusorganisatsiooni või kiriku juurde.
4. Prügikasti - Viige see prügikasti või kohalikku prügikasti.

Ma soovitan teil kõigepealt ära anda ja annetada, mida saate, ja seejärel visata ära kõik, mida te ei soovi hoida.

Kokkuvõtteks

Pidage meeles:

Kui soovite garaažimüügi korraldada nagu proff, peate vältima tavalisi esitaimerivigu. Järgige neid 39 garaažimüügi nõuannet ja teil on edukas ja kasumlik müük.

Kas teil on muid toredaid näpunäiteid? Aidake teisi garaažimüüjaid ja jagage neid allpool olevas kommentaaride jaotises.